说起这奔驰E300，我心里一直有个念想。打小就觉得这车气派，坐进去就感觉人生到达了巅峰。去年年底，眼瞅着家里的老车也开了挺久了，寻思着也该换个新座驾了，就把目标锁定了E300。但这豪车嘛报价总是虚头巴脑的，心里没底，就想着自己去趟趟这水，把真实的底价给摸出来。
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起初的懵懂与疑惑
跟大多数人一样，我就是网上看看。打开各种汽车网站，官方指导价那叫一个漂亮，E300L豪华版，差不多就是五十来万。当时心里就犯嘀咕，这价格，真要掏这么多吗？跑去家门口最近的4S店，销售小哥那叫一个热情，又是端茶又是倒水，然后就把配置单掏出来了。说了一大堆优惠，什么金融方案，什么大礼包，给我的落地价，基本就是官方指导价往上走了点，说是包含保险购置税啥的。我一听，心里凉了半截，感觉跟网上说的各种“优惠几十万”完全不是一回事。
- 网上看指导价：感觉虚高。
- 第一家店：报价坚挺，没啥惊喜。
- 心里犯嘀咕：这跟论坛里说的差太多了。
摸索门道，开始“斗智斗勇”
第一次的经历让我觉得，光听一家店的肯定不行。我就开始琢磨，这车价到底是怎么来的？我开始泡各种汽车论坛、车友群，看那些老司机是怎么砍价的。发现大家都在说，“裸车价”才是关键，那些什么金融服务费、上牌费、大礼包，都是羊毛出在羊身上。很多人分享经验，说要多跑几家店，最好是跨区或者跨市去问，因为每个店的任务量不一样，给的折扣也就不一样。
我听了之后，决定不信邪，开始我的“询价之旅”。
- 第二家店：我去了隔壁区的一家店，这回我学聪明了，直接问裸车价能给多少优惠。销售小妹一开始也遮遮掩掩，各种理由说没啥优惠。我就说，你们店跟市区那家店是不是一家的？那边都给多少多少了。她一听，语气就有点松动，但还是没给我一个特别满意的答案。
- 第三家店：这回我跑得更远，去了有点偏远的郊区店。特地挑了个工作日的下午去的，店里人少，销售也比较闲。这回我直接开门见山，跟他说，我看了好多店了，就想知道你们能给个什么价。我甚至提了我在网上看到的最低的裸车优惠。这回的销售是个老油条，他听完我的报价，就开始跟我磨。说这个价格基本上是亏本卖了，但可以帮我申请。一来二去，他给我报了个比前两家店都低了一截的裸车价。
死磕到底，逼出底价
有了三家店的报价，我心里就有谱了。我知道这车大概的优惠空间在哪儿了。但我还是不满足，总觉得还能再往下压。我把这三家店的报价都记下来，然后开始“打电话”。
我给第一家店的销售打电话，就说：“你们这报价太高了，我今天在XX店问到，人家的E300L豪华版裸车价，比你们便宜了接近两万块！你们要是不降价，我就去那边买了。”销售一听，态度立刻就不一样了，说帮我去申请申请，让我等等。没过多久，他回电话说，经理特批，可以在我之前谈的价格上再降几千块。
接着我又打了第二家店，同样的话术，加上我已经拿到的最低价，他们也给出了新的报价，比之前又低了一点。
我再给第三家店打电话，直接告诉他：“兄弟，我在其他店拿到的价格已经到这个数了（报出我手上最低的那个价格，再象征性地压个几千块），你能不能再给我争取一下？如果能比这个价格再低一点，我今天下午就过去签合同。”
电话那头沉默了一会儿，然后那个销售说：“大哥你等等，我去找经理。”大概过了十分钟，他回电话了，说：“哥，实在没办法了，我们这真的是极限了。要是你今天能过来，我再帮你争取到一点，裸车价XXX。”这个价格，比我一开始问到的所有价格都低了四五万块钱！
最终的成交与心得
我一听这个价格，心里大概就知道，这基本就是底价了。当天下午，我就直奔那家店。过去之后，跟销售小哥又磨了一会儿，他果然没再给我降价，但是答应送我一些实用的小东西，比如全车膜、脚垫、行车记录仪啥的。我算了算，这些东西加起来也值个几千块，而且都是我需要的。
我就是以那个最低的裸车价，加上一些小赠品，签了合同，定下了我的奔驰E300L豪华版。整个过程花了我差不多两周的时间，跑了三四家店，打了无数个电话。但是这趟水趟下来，我觉得值了。省下来的钱，够我跑好几年油费了。
买车这事儿，尤其是豪车，真不能看表面。多跑多问多比较，脸皮厚一点，多跟销售磨嘴皮子。别怕折腾，你花的工夫越多，省的钱也就越多。真正想知道奔驰E300的底价是多少？那就得自己去这么一步一步地去问，去比较，去“逼”出来。没有谁会一开始就给你一个最低价的。