要说这QQ超市三店，刚开到2口碑那会儿，我的脑袋真是被搞得一团糟。那时候店里营业额老是上不去，口碑也慢吞吞的，看着别人店里人头攒动，我这边冷冷清清，心里那个急！我就寻思，肯定是我这摆放出了问题，不然怎么可能差这么多。
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刚开始我没啥经验，就瞎琢磨，想着店面越大，商品种类越多，是不是就能吸引更多顾客。我就把能买的货架都买了，一股脑地往店里堆，生怕哪个角落空着。结果？店里密密麻麻的，顾客走都走不顺畅，很多时候他们进来转一圈，没找到想买的就走了，收银台也排不了几个人，效率低得要命。口碑涨得慢，钱也赚得少。
后来我就开始琢磨，是不是跟口碑等级有关系？我这2口碑的店，肯定不能像大后期那样乱摆。我打开店面，盯着那些零散的顾客，看他们都在哪个区域停留久，在哪儿购买。我还去网上找了一些零星的帖子，虽然很多都说得不清楚，但总算给我点启发：口碑低的店，要突出重点，把最赚钱的，或者顾客最急需的商品放在显眼位置。
我的折腾之路：从盲摆到摸索
我当时就下定决心，得重新规划。我先把店里所有的货架都收起来，整个店面清空，像一张白纸一样，准备从头开始。那几天我晚上睡觉都在想，怎么能把这几十个格子利用到极致。
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第一步：摸清口碑2的特点。
我就去商店看了看，口碑2能解锁哪些商品，哪些商品的利润高，哪些又是顾客日常消耗量大的。我发现像一些蔬菜水果、零食饮料，这些是跑量快但利润一般的。而有一些口碑2才能上的海鲜、高档酒水或者特定的家居用品，虽然单价高，但卖出去一个顶好几个。我的思路就是，得把这些高利润、高需求的商品摆到“黄金位置”。
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第二步：规划主干道和高流量区域。
我想了想，顾客进门后肯定有个大致的路线。我先把店里规划出几条宽敞的主通道，保证顾客能顺畅地走到店里任何一个角落。然后把收银台集中摆放在靠近出口的位置，形成一个结账区，旁边留出足够的空间，避免排队拥堵。
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第三步：试验“黄金三角”摆法。
我就开始尝试所谓的“黄金三角”摆法。进门后的第一排货架，那绝对是重点。我把店里利润最高、最受欢迎的商品，比如那些口碑2解锁的高级酒水架、海鲜架，直接摆在入口附近，顾客一进来就能看到。这样既能提升店面档次，又能快速把那些“大单”搞定。
旁边我会穿插一些销量大的零食架和饮料架，因为这些东西是顾客随手就能拿的，就算不是专门来买的，看到了也容易顺手带一两件。这样就能增加连带销售。
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第四步：活用边角和次要区域。
那些利润一般、但必须有的商品，比如一些洗漱用品、生活杂货，我就往店里面一点放，或者靠墙摆放。但也不能太偏僻，要让顾客走进去也能发现。我就用U型或者回字型摆法，尽量让顾客能走遍店里的每一个角落，增加商品的曝光率。
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第五步：员工的安排。
员工我也没闲着。清洁工就让他们在顾客流量最大的主干道和收银台附近来回跑，保证地面干净。促销员，我就让他们站在那些高利润商品的区域，一旦有顾客停留，就赶紧过去推销，争取把单子促成。
效果立竿见影：业绩蹭蹭往上涨！
我这么一调整，效果是真明显！刚开始一天，我就发现营业额比之前多了好几万，口碑也涨得飞快。我观察了几天，发现顾客流线明显顺畅了，收银台也很少出现大排长龙的情况。特别是那些高利润商品，明显卖得比以前快多了，店里的收入一下子就上去了。
我就总结出来了，QQ超市这东西，真的不是瞎摆就能行的。口碑等级不一样，顾客的消费习惯就不一样，你的摆放策略也要跟着变。对于2口碑的店来说，就是要把你的“门面担当”和“利润担当”都放在最显眼的地方，让顾客一眼就能看到，一伸手就能拿到。保证通道的畅通，让顾客买得舒心，结账方便。
现在我的三店，营业额稳得很，口碑也蹭蹭地往上跑。看着店里生意兴隆，心里别提多有成就感了！